吃人的嘴软拿人的手短是什么意思(为什么吃人家的嘴软)

吃人的嘴软拿人的手短是什么意思(为什么吃人家的嘴软)

admin 2025-09-15 自助起名 6 次浏览 0个评论

为什么“吃人家的嘴软,拿人家的手短”,这种现象的本质是什么?

心理学告诉我们,这要从远古人类说起,远古人如果离群索居,活下来的概率很低,一是狩猎成功率低,二是容易被野兽吃掉,因此需要相互帮助。

相互帮助构成了群居属性,这是人类聪明的地方。

比如现在经济环境不好,我们常听到别人说“抱团取暖”,抱团取暖的底层逻辑是互惠,但互惠的形式不止于抱团取暖。

生存是人类的头等大事,为了生存而建立的互惠形式,在进化中不断扩大内涵与外延。

举个例子,食物匮乏的年代,农村人特别有人情味,比如我家杀猪,会给左邻右居或至亲好友送去猪肉,等到他们杀猪的时候也会“回礼”。这样一来,一年到头,大家都能时不时吃到猪肉。

礼尚往来,是一种互惠模式。

互惠有利于彼此生存,自然会进化成人的天性。

《影响力》用了很多文字诠释互惠的本质,以及互惠本性如何成为人们的营销利器。

所谓营销,都是在利用人性。

作者西奥迪尼提到,当时有一个古老的教派叫克利须那协会,他们的教徒经常在机场冷不丁送人鲜花,再出其不意索要捐献,获得极大的成功,这是利用互惠本能反应的营销案例。

你会认为这种手段俗气和过气了吗?当然不是,到了现在,这样的场景每天还在商超发生。

山姆超市的食品区到处在搞试吃,试吃正是利用人类互惠的本性。正如开篇所说,吃人家的嘴软,拿人家的手短。除了确实喜欢之外,很多人会在无意识中觉得,吃了人家的东西,不买一点不好意思。

但凡无意识的本能反应,都属于天性。

利用互惠天性做生意的事,比比皆是,安利直销的人会送你周边小礼品,做贸易生意的人会时不时送你茶叶,他们都在等你不好意思的那天,成为他们的客户。

互惠本能反应,在生意上能促进销售,在管理上叫“用善意换善意”,因为“人心都是肉做的”。

“人心都是肉做的”是什么意思?就是天性。

上述理论具有普适性,但不包括格外奸诈的人,比如特朗普的极限施压。

极限施压的本质还是互惠之道。比如特朗普总会向对方提出十分夸张的条件,继而降低条件要求,对方大概率会成交。

在这里,互惠之道的运用体现在“我都降低要求了,你总该接受吧!”生活中我们也常会说“大家各退一步”,这是互惠本能反应运用的外延。

仔细琢磨,类似的现象在生活中无处不在。

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