摘要：随着SHEIN的快速崛起，成为全球领先的时尚电商平台，它被称为“吸血怪兽”，尤其在与合作代工厂的关系上，表现出极强的商业利益驱动。SHEIN的商业模式通过获取大部分利润、压低代工厂成本等手段，已经让不少合作厂商面临生死存亡的困境。本文将深入探讨SHEIN如何通过控制大部分利润，使代工厂在供应链中处于极其不利的地位，并分析这一现象对合作代工厂及整个行业带来的影响。

一、SHEIN的利润获取模式

1、SHEIN采用“快速时尚”商业模式，通过严格控制生产周期和精准的市场营销策略，能够迅速捕捉到流行趋势并迅速推向市场。这一模式带来了极高的利润，但其核心在于SHEIN对供应链的极高控制力。通过集中采购、限定生产周期、精准的商品定价等手段，SHEIN能够确保每件商品都能以最低的生产成本进入市场。

2、SHEIN与供应商的合作通常基于订单驱动模式，供应商需要在极短的时间内交付大量的产品。这意味着，代工厂的生产压力非常大，但由于缺乏足够的议价能力，它们往往只能接受SHEIN提出的低价条件。SHEIN通过强势的市场地位和掌控力，从供应商手中榨取了大部分利润，而工厂的毛利率被大幅压缩。

3、此外，SHEIN通常通过优化其平台的算法，确保其产品能在全球范围内迅速销售，这样一来，SHEIN可以更好地把控市场需求和产品定位，从而获取更多的市场份额。代工厂尽管参与了生产，但几乎无法从中获取过多的利润，长期依赖SHEIN的合作，代工厂的财务状况逐渐陷入困境。

二、合作代工厂的生死选择

1、由于SHEIN采取了严格的价格压缩政策，很多代工厂已经面临着生存压力。代工厂虽然获得了巨量的订单，但由于利润极低，导致无法覆盖高昂的生产成本。更重要的是，一旦代工厂未能按时交货，SHEIN会迅速转向其他厂商，合作关系极其脆弱，令代工厂无法在市场中寻找到稳定的收益。

2、另一方面，SHEIN对代工厂的依赖也让它们陷入了“单一客户依赖”的困境。一旦SHEIN改变合作策略，减少订单量或更改供应商，代工厂的生意便会受到巨大的冲击。这种单一依赖的合作关系迫使代工厂必须在“低利润、高风险”的双重压力下生存。

3、一些代工厂选择以价格竞争来维持生计，但长期低价竞争带来的结果往往是恶性循环。为了满足SHEIN的订单要求，工厂不得不削减员工薪资、压低原材料采购成本，这不仅对员工的福利产生负面影响，还可能降低生产质量，进而影响长期合作的可持续性。

三、对行业生态的影响

1、SHEIN的商业模式不仅影响到单个代工厂，还可能引发整个服装制造行业的变化。许多小型代工厂依赖于与SHEIN的合作生存，但由于利润过低，它们逐渐无法承受压力，不得不退出市场。与此同时，SHEIN的市场占有率不断上升，造成了大规模的行业集中化，这让其他企业面临更大的竞争压力。

2、SHEIN在全球范围内的迅速扩张，加剧了对低成本制造的需求，这使得一些低廉劳动力市场中的工厂成为首选合作伙伴。然而，这种过度依赖低成本生产的趋势，也可能导致生产环境恶化、工人待遇差等社会问题。因此，SHEIN的盈利模式背后，其带来的社会负面效应不容忽视。

3、从长远来看，SHEIN的做法可能会破坏全球时尚产业的可持续性。由于代工厂的利润被压缩，很多工厂无法投资于技术创新和生产设备的升级改造，最终可能影响整个供应链的创新能力和竞争力。因此，SHEIN的商业模式可能会在未来对行业整体产生不利影响。

四、供应链中的“吸血”现象

1、SHEIN通过掌控供应链的上游和下游，采取了极端的利润分配方式。它不仅从代工厂那里压榨利润，还通过自己的平台销售产品，进一步控制利润分配的渠道。SHEIN通常以压低采购价、减少交货期、降低质量要求等手段来降低生产成本，这种行为类似于“吸血”现象，将代工厂的利益最大化地剥夺。

2、这种供应链中的“吸血”现象不仅限于代工厂，还扩展到其他上下游企业。例如，许多原材料供应商在SHEIN的低价政策下，无法保证足够的利润，甚至出现原材料价格上涨却难以调整价格的困境。SHEIN通过一系列高效的策略，将整个供应链的利润最大化地集中在自己手中。

3、此外，SHEIN通过大数据和智能供应链管理，进一步强化了对供应链各环节的控制，使得代工厂和其他供应商几乎无法摆脱这一压榨模式。随着全球范围内对低价时尚需求的持续增加，类似的“吸血”现象可能还会进一步扩大，导致整个行业的利润被不断吸取。

五、总结：

总体而言，SHEIN通过严格控制供应链、压低代工厂的生产成本等手段，成功实现了利润的最大化。代工厂在这种合作模式下，面临着低利润和高风险的困境，甚至在一些情况下不得不做出“生死选择”。这种现象对整个行业生态产生了深远的影响，尤其是在全球化和低成本制造的背景下，SHEIN的商业模式可能会对行业的可持续性和社会责任造成挑战。

未来，随着消费者对可持续时尚和公平贸易的关注度增加，SHEIN是否能够调整其商业策略，平衡各方利益，值得我们持续关注。同时，也希望更多品牌能够在市场竞争中采取更为公平和可持续的合作模式，以促进整个行业的健康发展。

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